曹克坚结束后，接下来众人的提问大多都是围绕一些比较浅显的创业者常见问题。
比如股东构成、财务问题、营销策略这类。
这时，一位穿着蓝色半截袖衬衫的青年，有些紧张地站起身子，先是向着陈然深鞠一躬，问道：
“马博士，我是宿市洋河酒厂的杨延东，我们洋河酒厂在苏省这边还算小有名气，但是目前企业想要转型要碰到了很大的问题，那就是不知道该怎么转，往哪里转？”
“有的老同志认为我们做酒的就应该做老百姓都能喝得起的白酒，要做民酒市场，因此洋河大曲、洋河普曲系列在省内销量还算不错，可是业绩却很难提升。”
“有的同志认可应该学习茅台，向高端酒去靠拢，不知道马博士您这边有什么具体的建议。”
陈然有些意外地打量一眼面前的这个青年人，这个人可不简单。
洋河原本在国内就业排名并不在前列，直到在这个杨延东的手下，才真正完成了腾飞。
并且八十年代、九十年代年代，绝对是中国白酒的黄金年代。
原本被计划经济压制的各地酒企，在这个草莽丛生的年代迅速崛起，演绎了无数经典。
在这个时期出现了很多风靡一时的白酒，不过随着时间的推移，有一些白酒渐渐消亡，还有一些白酒虽然没有消亡，如今却因低价而反糟嫌弃。
在1989年轰轰烈烈的第五届评酒会上，茅台、汾酒、五粮液、洋河、剑南春、古井贡、董酒、西风、泸州老窖、全兴大曲、双沟、黄鹤楼、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌共计十七家品牌被评选为华国名酒。
1995年之前，山西汾酒在中国白酒行业中稳居第一，被冠以“汾老大”的称号。
这一时期，由于清香工艺没有窖池约束，生产周期短、成本低、出酒率高，在市场中占据优势地位。
1985年汾酒成为全国第一家产能破万吨的酒企，销量在市场中遥遥领先。
1993年汾酒营收接近6亿元，并在1988-1993年间蝉联白酒行业“业绩第一名”。
到了1994年，山西汾酒在上海证券交易所挂牌上市，成为白酒行业首只上市股票，确立汾酒在白酒行业的领袖地位。
然而，1994年以后，汾酒在品牌塑造上采取了错误的策略，降价做“民酒”。
价格从80年代末的39元每瓶降到90年代末的15元每瓶，且受到假酒风波的影响，销量瞬间跌落谷底。
白酒界老大的席位被浓香型白酒五粮液占据鳌头。
想到这里，陈然不由笑了笑，问道：
“杨厂长，做生意要先找需求，再去做定位，最后才是定产品，请问您觉得白酒消费的需求是哪类人群？”
杨延东仔细想了想，有些犹豫地说：“工人阶层应该喝得最多吧？”
陈然摇了摇头，在背后的黑板上写下了四个大字：“二八法则”
这个在后世初中生都耳熟能详的社会学定理，在这个年代还鲜为人知。
“1985年，全国白酒厂不到800家，到了1993年的今天，全国白酒厂就突破了三万家。
杨厂长刚才所说饮酒消费量最大的的确是工人阶层或农民阶层，因为这部分人群占据了我绝大多数人口。
但是今天，我希望在做的各位记住黑板上的这四个字‘二八法则’。”
“1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。
同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
于是，帕累托从大量具体的事实中得出了一个结论:社会上20%的人占有80%的社会财富，即:财富在人口中的分配是不平衡的。”
“这天定律放在各个行业，各个企业也同样适用，比如我们20%的优质客户，为我们提供了80%的利润。
白酒这个行业很特别，如今上海平均月薪是60块，已经是全国最高，但是稍微上点档次的白酒，比如你们厂的洋河普曲，每瓶最低也要五块。
一个老百姓辛辛苦苦赚一个月的工资，只能买12瓶酒，你觉得这些工薪阶层是你们的消费主力吗？”
杨延东顿时被陈然甩出数据砸的面红耳赤，尴尬了一会，不死心地问：
“那马博士，那您觉得白酒的未来在哪里？”
陈然挑了下眉毛，觉得这个家伙看着挺清秀，实则脸皮挺厚，有股子钻劲，怪不得以后能在白酒业搞出那么大的阵仗。
“我回国时就听说晋省的汾酒，明年想做民酒，不断扩
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